Ustalanie strategii cenowej

Aplikacja Airbnb ułatwia zarządzanie cenami i dostępnością. Oto jak możesz wykorzystać narzędzia gospodarza, aby zdobyć więcej rezerwacji i osiągnąć swoje cele finansowe.

Goście szukają atrakcji Airbnb, które oferują świetny stosunek jakości do ceny. Regularnie sprawdzaj, jakie są Twoje stawki i jak często przyjmujesz gości, aby zachować konkurencyjność.

Ustawienia cen i dostępności możesz zmieniać bezpośrednio w kalendarzu. Pamiętaj o tych czynnikach.

• Dzień tygodnia: rozważ ustalenie różnych cen na różne dni. Na przykład możesz obniżyć cenę w dni, w które masz mniej rezerwacji, aby zachęcić gości do rezerwowania atrakcji.
• Pora dnia: zastanów się, kiedy najlepiej przyciągnąć różnych uczestników, i dodaj dostępność. Na przykład wieczory w dni powszednie mogą zainteresować lokalnych mieszkańców, którzy pracują w ciągu dnia i chcą uniknąć weekendów, gdy panuje większy ruch turystyczny.
• Zniżki grupowe: możesz zaoferować obniżone stawki za osobę, aby zachęcić duże grupy. Możesz na przykład zaoferować 10% zniżki dla 2–3 osób, 20% zniżki dla 4–5 osób i 30% zniżki dla więcej niż 6 osób.
• Rodziny: rozważ umożliwienie dzieciom w wieku poniżej 12 lat udziału w atrakcji za darmo lub w niższej cenie.
• Rezerwacje last minute: jeśli atrakcja jest tylko częściowo zarezerwowana, spróbuj dostosować cenę, aby wypełnić pozostałe miejsca.
• Wielkość grupy: możesz dostosować liczbę wolnych miejsc, aby uniknąć nadmiernej sprzedaży, jeśli oferujesz atrakcję na innej platformie.

Szczyt sezonu może pomóc Ci rozwijać działalność. Skorzystaj z tych wskazówek cenowych, aby przygotować się na większy popyt.

• Dodaj edycje: częściej oferuj swoją atrakcję, gdy pogoda, święta i duże wydarzenia, takie jak koncerty, festiwale i turnieje sportowe, przyciągają więcej odwiedzających w Twoje strony.
• Zaktualizuj liczbę uczestników: rozważ zwiększenie liczby miejsc i dostosowanie ceny, aby zachęcić gości rezerwujących oferty w ostatniej chwili. Zmiany te możesz wprowadzić na karcie Dzisiaj.

Szczyt sezonu to również dobra okazja, aby zaktualizować swoją ofertę, tak by wyróżniała się w wynikach wyszukiwania. Możesz na przykład zmienić nazwę i opis, zwracając uwagę na porę roku, lub dodać nowe zdjęcia.

Oto sposoby na wyróżnienie oferty w okresach mniejszego zainteresowania.

• Dodaj zniżki: nawet niewielkie zniżki mogą poprawić pozycję oferty w wynikach wyszukiwania. Rozważ zaoferowanie niższych cen w ramach zniżki za wczesną rezerwację i zniżki dla dużych grup. Jeśli oferujesz zniżkę większą niż 10% całkowitej ceny, obniżona cena będzie widoczna obok przekreślonej ceny pierwotnej w wynikach wyszukiwania i na stronie Twojej oferty*.
• Zrób miejsce na rezerwacje last minute: wydłuż ostateczny termin rezerwacji, aby goście mogli rezerwować atrakcję na ten sam dzień lub dzień wcześniej. Połowa wszystkich rezerwacji odbywa się mniej niż tydzień przed rozpoczęciem atrakcji.** Uczestnicy, w tym lokalni mieszkańcy i turyści, którzy mają elastyczne plany, rezerwują później niż zwykle w okresach mniejszego ruchu.

* Zniżka musi wynosić co najmniej 3 USD lub równowartość tej kwoty w lokalnej walucie.

** Na podstawie rezerwacji atrakcji od 13 maja 2025 roku do 20 lipca 2025 roku w 30 miastach na całym świecie.

Przez cały czas masz kontrolę nad swoimi cenami i innymi ustawieniami. Nie gwarantujemy osiągnięcia konkretnych wyników.

Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.