Narzędzia i wskazówki, dzięki którym łatwiej wycenisz swój pokój
Przystępne ceny to jeden z głównych powodów, dla których goście rezerwują pokoje na Airbnb. W 2022 roku ponad 80% pokoi na całym świecie kosztowało poniżej 100 USD za noc, a średnia cena noclegu wynosiła 67 USD*.
To Ty ustalasz cenę. Airbnb udostępnia narzędzia, dzięki którym możesz ją zmieniać i dostosowywać.
Porównaj swoją ofertę z podobnymi w okolicy
Zapoznanie się ze średnimi cenami podobnych ofert w okolicy to dobry początek do ustalenia ceny za pobyt.
Przejdź do swojego kalendarza, aby porównać podobne oferty w okolicy. Wybierz datę lub zakres dat, a następnie kliknij swoją cenę za noc. Poniżej wybierz Podobne oferty, aby wyświetlić mapę przedstawiającą średnie ceny ofert podobnych do Twojej. Możesz wyświetlić miejsca, które są zarezerwowane lub niezarezerwowane w tym terminie.
Richard, gospodarz pokoju w pobliżu centrum Toronto, postanowił zacząć „nieco niżej niż konkurencja”, aby szybciej zdobyć gości. Udało się: mówi, że pierwsze trzy miesiące były prawie w pełni zarezerwowane.
„Moja cena nadal jest raczej niska, ale wiem, dokąd zmierzam” – tłumaczy Richard. „Z czasem planuję zacząć po trochu podnosić cenę”.
Weź pod uwagę swoją lokalizację
Aby upewnić się, że Twoje ceny są konkurencyjne, możesz też sprawdzić trendy turystyczne w swojej okolicy. Osoby przyjeżdzające na weekendy, turyści w szczycie sezonu czy pracownicy tymczasowi – wszystkie te grupy mogą inaczej interpretować pojęcie przystępnej ceny.
Reed, Superhost z Filadelfii, przeanalizował lokalny rynek, kiedy po raz pierwszy wyceniał swoją wyposażoną sypialnię na trzecim piętrze. Ponieważ mieszka w pobliżu kilku uczelni i szpitali, cenę za pokój ustalił z myślą o przyjezdnych studentach i stażystach, których budżet jest ograniczony. „Gościliśmy osoby prowadzące badania czy odbywające staże medyczne. Potrzebowały one miejsca na pobyt przez kilka tygodni” – opowiada.
Dzięki utrzymaniu cen na niskim poziomie i akceptowaniu dłuższych pobytów Reedowi udało się wypełnić kalendarz, a nawet wcześniej spłacić kredyt hipoteczny. „Mam więcej zarezerwowanych nocy i mniejszą rotację” – mówi. „Pracuję mądrze, a nie ciężko”.
Dodaj zniżki
Goście zainteresowani dłuższymi pobytami częściej szukają miejsc ze zniżką. Aby zachęcić gości do rezerwacji, Reed korzysta ze zniżek tygodniowych i miesięcznych. „Osoby zainteresowane naszym pokojem to przede wszystkim goście, którzy chcą się tu zatrzymać na co najmniej kilka tygodni” – mówi.
Możesz wypróbować różne rodzaje zniżek na różne sytuacje. Na karcie Ceny w swoim kalendarzu znajdziesz te opcje:
Promocja „Nowa oferta”. Ta promocja obejmuje 20% zniżki od Twojej ceny za noc w przypadku trzech pierwszych rezerwacji. Dodanie jej może pomóc Ci szybciej uzyskać recenzje od gości i zbudować reputację jako gospodarza.
Zniżka za wcześniejszą rezerwację. Dotyczy ona rezerwacji dokonanych z wyprzedzeniem. To Ty decydujesz, jak duże musi być to wyprzedzenie. Możliwy zakres to od jednego do 24 miesięcy przed zameldowaniem. Zniżki za wcześniejszą rezerwację mogą pomóc przyciągnąć gości, którzy planują podróż z wyprzedzeniem.
Zniżka „last minute”. Dotyczy ona ofert rezerwowanych z krótkim wyprzedzeniem. To Ty decydujesz, jak krótkie ma być to wyprzedzenie. Możliwy zakres to od jednego do 28 dni przed zameldowaniem. Goście wynajmujący pokoje to często osoby podróżujące w pojedynkę, które mają większą elastyczność niż pary czy rodziny, jeśli chodzi o rezerwowanie pobytów przed samym wyjazdem.
Zniżki tygodniowe i miesięczne. Zniżki tygodniowe dotyczą pobytów trwających co najmniej 7 nocy, a miesięczne – pobytów trwających co najmniej 28 nocy. Mogą Ci one pomóc zapełnić kalendarz przy mniejszej rotacji gości.
Zawsze pamiętaj ustawić minimalną i maksymalną długość pobytu zgodnie z lokalnymi przepisami. W tym miejscu możesz zmienić maksymalną długość pobytu na co najmniej tyle nocy, od ilu chcesz zaoferować zniżkę.
* Cena za noc z opłatami i podatkami od 1 stycznia do 31 grudnia 2022 roku
Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.